pretlak

Pracovné ponukyFreelanceriFirmyNOVÉCenník

Go back Späť
Marketéri

ui42 digital

Mid Business Development Manager/ "The Door Opener"

Mesto: Bratislava

Typ: Full-time

Plat: 1000 — 2500 €


Dátum pridania: 19.10.2020

Pridaj sa do tímu digitálnych špecialistov, ktorí idú za hranice štandardných marketingových služieb. V ui42 digital veríme, že hranice sú len príležitosť k rastu, ktorý sa dosahuje cez na mieru šité riešenia. Darí sa nám to vďaka integrácii ľudí, vedomostí a technológii. Našim cieľom je rast našich biznis partnerov z prostredia e-commerce a e-shopov. Nelimitujeme sa pritom len na marketing, ale sme poradcom pre celý biznis nášho partnera od finančného riadenia cez procesy a postupy až po produktovú diverzitu. Toto všetko má priamy vplyv na úspešnosť marketingu a v konečnom dôsledku na zisk obchodného partnera. Rastie on, rastieme aj my.

Značka ui42 digital je súčasťou väčšieho ekosystému značky ui42 ako takej. Ďalšou súčasťou ekosystému je tím vývojárov, vlastný CMS systém BUXUS a tím UX a grafických dizajnérov.

Naše vybrané naj:
Vo sfére e-commerce sme behom niekoľkých rokov existencie zaujali silné a stabilné miesto na slovenskom trhu. Zároveň máme ako súčasť ekosystému ui42, know how a skúsenosti, ktoré siahajú späť až do roku 1997
Sme súčasťou úzkeho kruhu spoločností, ktoré dosiahli status KEY Premier Google Partner
S každým z našich klientov sa snažíme nastaviť jasný cieľ a vo väčšine prípadov je to export
Zameriavame sa na akceleráciu zväčša slovenských e-shopov a e-commerce projektov na zahraničných trhoch, čo robíme ako jediní na Slovensku
Pre viacerých z našich dlhoročných klientov nie sme marketingovou agentúrou, ale partnerom v ich biznise
Nosnými službami v ui42 digital sú Google Ads kampane, SEO optimalizácia, social media kampane, e-commerce poradenstvo, nástroje na cenové porovnávanie (porovnávače, napr. Heuréka) a content

Náplň práce

Proces získavania nových klientov v Digitale

V zásade získavame nových klientov z troch zdrojov:

  • Prvým zdrojom sú odporúčania od našich existujúcich klientov, alebo od členov tímu. V tomto prípade je veľký predpoklad, že klient je zaujímavý, s dobrým potenciálom pre rast a že by sme s ním chceli spolupracovať.

  • Druhým zdrojom je naše aktívne vyhľadávanie a vytváranie nových partnerstiev. Táto stratégia už vyžaduje veľkú mieru kreativity a perfektnú znalosť nášho business modelu, služieb a spôsobu spolupráce s klientmi.

  • Tretím zdrojom sú dopyty na spoluprácu, ktoré prichádzajú priamo z nášho webu skrz kontaktný formulár, alebo prostredníctvom Facebook reklamy, ktorá je forme lead ad. V tomto prípade je kľúčové správne zvalidovať potenciál klienta na spoluprácu.

Prvý krok procesu uvedený nižšie je typický v prípade, že k nám klient prichádza skrz kontaktný formulár na webe, alebo prostredníctvom Facebook reklamy. Ostatné tri kroky sú potom viac menej totožné, nech už k nám klient prichádza akýmkoľvek spôbom.

  1. Krok
    Prvý telefonický kontakt s potenciálnym klientom, na základe došlého leadu/ žiadosti o spoluprácu. V tomto momente nemáš ešte žiadne info o klientovi. Ak vidíš, že má klient veľký potenciál, ideálne je dohodnúť s klientom čím skôr osobné stretnutie, pokiaľ je to možné. Na prvom calle je tvojou úlohou zistiť, o akú firmu ide, či je to e-shop, aké má potreby a na tie by si sa mal potom zamerať a pracovať s nimi.

Najčastejšie otázky na klienta v tomto štádiu:

  • Aké aktivity už klient robil vo výkonnostnom marketingu?
  • S kým spolupracoval doteraz?
  • Čo mu najviac fungovalo?
  • Aké boli výsledky?
  • Aké boli očakávania?

Na základe získaných informácii potom kvalifikuješ lead a rozhoduješ, či chceme s klientom spolupracovať.

  1. Krok
    Nadviažeš druhý kontakt (call, video hovor, stretnutie). Pri druhom kontakte je kľúčové požiadať klienta o prístupy do Google Analytics, Google Ads, Merchant Centre, Google Search Console atď. Takisto by si mal mať pripravený „otvárak“ (prvý nástrel toho, čo a ako by sme vedeli pre klienta robiť a dosiahnuť). V tomto kroku si klienti často vyžiadajú podpísať NDA.

  2. Krok
    Nasleduje tvorba konkrétnych ponúk. Oslovíš vedúcich stredísk, ktorí pre teba vypracujú cenovú ponuku pre ich kanál alebo ponúkané služby. Vedúci stredísk navyše spresnia stratégiu a ciele, ktoré chceme s klientom dosiahnuť.

  3. Krok
    Stretnutie, na ktorom dochádza k predaju jednotlivých služieb. Výsledkom by mal byť podpis objednávky jednotlivých kanálov a služieb a odovzdanie klienta jeho Biznis Konzultantovi.

Ďalšie zodpovednosti:

  • Organizovanie stretnutí s potenciálnymi klientmi.
  • Udržovanie prehladnej sales databázy a procesov.
  • Reportovanie výsledkov vedeniu spoločnosti.

Požiadavky

Všeobecné:

  • V Digitale ti ponúkame voľnosť, požadujeme však zodpovednosť a svedomitý prístup.
  • Buď tímový hráč/hráčka a maj na pamäti, že najlepší spôsob ako dosiahnuť svoje ciele je kooperovať s ostatnými.
  • Vlastný time management by si mal/mala mať v malíčku.
  • Kľúč k úspechu v ui42 je schopnosť relatívne rýchlo sa učiť nové veci, mať rýchly a praktický úsudok.

Soft skills:

  • Schopnosť počúvať a porozumieť klientovým potrebám.
  • Schopnosť empatie.
  • Kvalitné predajné zručnosti.
  • Veľmi dobré komunikačné zručnosti a verbálna fluencia.
  • Zdravo sebavedomé a prirodzené vystupovanie.
  • Sales tréning je veľkou výhodou.

Hard skills:

  • Dobré analytické myslenie pre účely validácie potenciálnych klientov.
  • Veľmi dobré biznis myslenie pre účely validácie potenciálnych klientov.
  • Dobrá orientácia v Google Analytics (princíp fungovania, metriky, čítanie dát).
  • Základná orientácia v Google Ads (princíp fungovania, podkategórie reklám, metriky, čítanie dát).
  • Základná orientácia v cenových porovnávačoch (princíp fungovania, podkategórie reklám, metriky, čítanie dát).
  • Základná orientácia v princípoch SEO (analýza kľúčových slov, linkbuilding, On-Site SEO, Off-Site SEO, content).
  • Základná orientácia v Social media platených kampaniach (princíp fungovania, metriky, čítanie dát).
  • Znalosť Anglického jazyka na úrovni minimálne C1 v písanej aj hovorenej forme.

Ponúkame

  • Dostaneš sa k špičkovým online marketingovým nástrojom ako napr.: Magic Script, ROI Hunter, PPC Bee, Mergado, Roivenue, Collabim.
  • Naši najlepší špecialisti s tebou budú zdieľať svoje rokmi nahromadené know-how každý jeden deň.
  • Digital je súčasťou najvyšších agentúrnych programov od Google – Agency of the future a Google agency of tomorrow a ty sa vďaka tomu dostaneš ako prvý k najnovším inováciám od Google, navštevuješ konferencie po celej EU a dostávaš pravidelné školenia priamo od Google.
  • Pracovať budeš na základe flexibilného modelu odmeňovania, kde strop ohodnotenia a odmeny podmieňujú len schopnosti a výsledky v práci.
  • Získaš hardware a software podľa tvoje chuti a potreby (laptop, telefón,…), lebo ty sám vieš čo je pre teba najlepšie.
  • Dostaneš lístky na top marketingové akcie v odbore (príležitosť aj prezentovať), pretože tvoj rast je pre nás dôležitý.
  • Možnosť dohodnúť sa na flexibilnom pracovnom čase/ neobmedzený home office. Nezáleží kedy a kde to spravíš, ale musí to byť kvalitka 🙂
  • Zúčastníš sa nezabudnuteľných firemných akcií a víkendov, pretože vieme, že budovanie tímového ducha a dobrej nálady je pre teba dôležité.
  • Samozrejme, budeš vlastniť Multisport kartu, pretože šport je najlepší na dobitie energie.
  • Čerstvé bio ovocie, dobrá káva a čaj sú v našom útulnom domčeku na Haydnovej 20/B samozrejmosťou.
  • Stredne veľký, no progresívny a energický kolektív, na ktorý sa môžeš spoľahnúť – to je Digital.

Podobné joby (50)

Navrch stránky To top