Pracovné ponukyFreelanceriFirmy
Mesto: Bratislava
Forma: Full-time
Plat: 1000 — 2500 €
Úroveň: Mid ⭐️⭐️
Pridané: 19.10.2020
Proces získavania nových klientov v Digitale
V zásade získavame nových klientov z troch zdrojov:
Prvým zdrojom sú odporúčania od našich existujúcich klientov, alebo od členov tímu. V tomto prípade je veľký predpoklad, že klient je zaujímavý, s dobrým potenciálom pre rast a že by sme s ním chceli spolupracovať.
Druhým zdrojom je naše aktívne vyhľadávanie a vytváranie nových partnerstiev. Táto stratégia už vyžaduje veľkú mieru kreativity a perfektnú znalosť nášho business modelu, služieb a spôsobu spolupráce s klientmi.
Tretím zdrojom sú dopyty na spoluprácu, ktoré prichádzajú priamo z nášho webu skrz kontaktný formulár, alebo prostredníctvom Facebook reklamy, ktorá je forme lead ad. V tomto prípade je kľúčové správne zvalidovať potenciál klienta na spoluprácu.
Prvý krok procesu uvedený nižšie je typický v prípade, že k nám klient prichádza skrz kontaktný formulár na webe, alebo prostredníctvom Facebook reklamy. Ostatné tri kroky sú potom viac menej totožné, nech už k nám klient prichádza akýmkoľvek spôbom.
Najčastejšie otázky na klienta v tomto štádiu:
Na základe získaných informácii potom kvalifikuješ lead a rozhoduješ, či chceme s klientom spolupracovať.
Krok
Nadviažeš druhý kontakt (call, video hovor, stretnutie). Pri druhom kontakte je kľúčové požiadať klienta o prístupy do Google Analytics, Google Ads, Merchant Centre, Google Search Console atď. Takisto by si mal mať pripravený „otvárak“ (prvý nástrel toho, čo a ako by sme vedeli pre klienta robiť a dosiahnuť). V tomto kroku si klienti často vyžiadajú podpísať NDA.
Krok
Nasleduje tvorba konkrétnych ponúk. Oslovíš vedúcich stredísk, ktorí pre teba vypracujú cenovú ponuku pre ich kanál alebo ponúkané služby. Vedúci stredísk navyše spresnia stratégiu a ciele, ktoré chceme s klientom dosiahnuť.
Krok
Stretnutie, na ktorom dochádza k predaju jednotlivých služieb. Výsledkom by mal byť podpis objednávky jednotlivých kanálov a služieb a odovzdanie klienta jeho Biznis Konzultantovi.
Ďalšie zodpovednosti:
Všeobecné:
Soft skills:
Hard skills:
Nové ponuky jobov